优化经营 厚积薄发
2015-01-16 16:20
对于一个地板经销商,前期选对品牌很重要,在后期经营方面一套适合自己店面独特的运营模式对于地板经销商来说也是至关重要,小编走访了几位优秀地板经销商,了解他们是如何经营自己的店面,厚积薄发! 【中华地板网】:葛女士,在店面开业初期,您的店面在新客户的挖掘和店面推广上才刚起步,那么面对当地经营多年的同行业竞争对手,您是如何快速在当地发展自己的店面的? 【罗兰地板山东东营代理商葛颖】:所谓万事开头难,刚开店的时候确实很多人对罗兰地板这个品牌不了解,那我就得让他们了解啊,我用最传统的方法,我们找很多个小区,进行扫楼活动,面对面给他们讲解产品特色;也在小区里张贴广告,让罗兰地板这个品牌常常出现在人们跟前,虽然过程中碰到困难,也辛苦,但是成果是实打实的,也是看的见得,渐渐的,我们客户也开始多起来了。后来一些顾客在购买了我们的地板之后又介绍了他们的朋友过来,然后是朋友的朋友,就这样,顾客就慢慢多起来。现在的话基本做起来比较轻松,我就去了多个小区的车库在底层做了罗兰的门店,放上样板,许多人都冲着我们的口碑就过来了。这些方法都是最传统的,不过也是最立竿见影的。
活动背景
要在原来的基础上做好后续的服务,要在地板行业立足一靠质量二靠服务,少了哪一样都做不下去。尽量提供更加人性化的服务,还要做好导购的培训工作,让顾客有宾至如归的感觉是我们的终极目标。
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